來源：真叫盧俊
昨晚，真叫盧俊創(chuàng)業(yè)七周年演講，在上海東方藝術(shù)中心圓滿結(jié)束
【資料圖】
這是真叫盧俊最后一次以創(chuàng)業(yè)周年演講為主題的大型內(nèi)容演講了
正如當(dāng)初跟大家約定的那樣，我準(zhǔn)備好了內(nèi)容，也穿上了白襯衫
和當(dāng)天如約而至的2000多人，共同度過一個美好的夜晚
今天我選擇用文字，記錄昨晚那片我們一起看到的大海深藍(lán)
也把我在這一年看到的全都告訴你
那些你以為熟悉的房地產(chǎn)本身，背后真實的到底發(fā)生著什么
跟朋友聊起過去這兩年我能想起太多畫面
但讓我印象最深的畫面，其實是看起來極其普通的一個畫面
在上海近郊的商業(yè)街區(qū)里看到的這樣的畫面，一間空置商鋪在招租
此時此刻看到空置商鋪沒什么新鮮，但走近它你會發(fā)現(xiàn)
原本的xx先生+手機號的小廣告變成了...
xx先生+手機號+開門3分鐘
一整個卷閘門上，從開門3分鐘到1分鐘，甚至有兩張來自同一位程先生，寫完1分鐘到場開門，又寫了張可以30秒開門
有點清奇但似乎也有點道理，畢竟站在那里我也想打給那個更快的
我拿起手機打給那位程先生，6分鐘后他來了，我問他為什么貼兩張
他說了很多但最后來了一句，他說自己
就像在一個無處容身的荒野，除了亂跑別無選擇
我瞬間被這句話戳中，一位客戶面對1分還是30秒的時候，也許更傾向時間短的那家
但這些，有用么
讓我更直白說，這件事有道理，但沒意義
01
而這也正是眼下房地產(chǎn)的魔幻所在
找不到出口，又反復(fù)內(nèi)卷
也許各位還記得這張圖，2018年從萬科內(nèi)部會議里流出來的一張圖
5年前萬科用這張圖提醒自己活下去，5年后萬科活得還不錯，但其他企業(yè)快活不下去了
融資、交付、現(xiàn)金流，這些關(guān)鍵詞已經(jīng)不用我多說
我再說一個數(shù)字，克而瑞統(tǒng)計了2022年全國各大城市渠道情況
除了極少數(shù)像上海這樣的城市，像廣州、武漢、蘇州，甚至北京、深圳，他們的渠道占比都達(dá)到50%以上
除了上海渠道占比只有15%，武漢、蘇州都占到50%以上，甚至北京、廣州、深圳都這樣
這些地方的開發(fā)商基本失去話語權(quán)
于是我也看到了難得一見的荒誕畫面
我看到有家開發(fā)商承諾，延期交付、賠你首付
但你放大看的時候，賠你首付的后面還加上了10%，嗯... 賠你首付...
的10%
這種畫面相信各位日常也會又看到，諧音、小字夾帶，也就是說
我們不會為了交不了房有任何愧疚感，還玩起了文字游戲
有點荒誕的背后，我看到的其實更多是無助
今年這次演講我們迎來了有史以來最多小伙伴報名，所有索票信息都有一個關(guān)鍵詞，迷茫焦慮
當(dāng)我把這個情緒說給朋友聽的時候，朋友說你錯了，這不是一個地產(chǎn)最焦慮的時代
而是一個我們有太多期待的時代...
我們期待市場觸底、期待一攬子政策、期待更好的明天怎么還沒來
但如各位所見，明天并不會因為這些期待變的更好
02
唯一讓我聞到血腥味的地方
今年幾乎所有開發(fā)商都在自己的售樓處里，架手機、開直播、錄視頻
所有人都在試圖獲客
大家博出位方式各有不同，專家、古裝造型、還有滿屏的大長腿
很快也有專家出來，對外講解如何線上獲客
所有的內(nèi)容獲客的陣地里面，最讓我恐慌的應(yīng)該是AI數(shù)字人
它可以在任何平臺24小時滾動直播，1000臺手機24小時日不落直播
這不就是一個聚寶盆么，只要摁下開關(guān)，客戶源源不斷
聽到這，原本緊張焦慮的地產(chǎn)人可能會更上火，聚寶盆打開，又會有多少人離開
所以這會是未來方向么
我拜訪了同行，去到售樓處現(xiàn)場，甚至還在后臺做過這類問卷，可是所有回復(fù)似乎都只是回答，不是那個答案
03
我將這個疑惑投給鏈家...
毫無疑問鏈家?guī)缀鯎碛兴芯€上獲客基礎(chǔ)
龐大的高學(xué)歷業(yè)務(wù)員體系，想要多少博眼球畫面都不難，更重要的它有無限房源匹配能力，甚至包括二手、新房
所以線上內(nèi)容獲客是不是趨勢這個問題，鏈家怎么回答
我?guī)е@個問題問到了鏈家COO王擁群
他的回答耐人尋味：“鏈家還有更多其他事情要做?！?/p>
這里傳遞出兩個訊息，第一鏈家不會把內(nèi)容獲客當(dāng)核心方向，第二鏈家似乎找到了一個方式來解決獲客
從數(shù)據(jù)來看，鏈家確實解決了獲客
我們把上海二手住宅市場上所有成交力量分成三股，鏈家其一、非鏈家中介其二、非中介成交其三
我們看下這三股成交力量近5年走勢
更低成交成本的手拉手交易在不斷走高
鏈家成交占比也在不斷走高，從最低時候的16%，一路上漲到今年五月的29.88%
而市面上除鏈家以外的中介成交占比在不斷走低，從最高峰的去年接近于65%，下滑到50%以下
熱愛獲客的中介，沒有在這場赤身肉搏的大戰(zhàn)里勝出
沒有大張旗鼓獲客的鏈家，反而市占不斷走高
鏈家做對了什么
對鏈家而言，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的數(shù)字
它的客戶群體里，老客戶+鏈家網(wǎng)的比例幾乎占到了90%以上
另一面站在房源端，老客戶+社區(qū)門店獲得了75%以上的房源線索
鏈家當(dāng)然也會做些推廣，但這個對他們的成交占比影響微乎其微，只有5%
如果你是鏈家負(fù)責(zé)人，看完這個數(shù)字會怎么想
一定是如何讓一家門店擁有更多的服務(wù)，如何讓業(yè)務(wù)員可以更好的服務(wù)，如何讓鏈家網(wǎng)房源更加真實
也就是說，如何讓門店、業(yè)務(wù)員、鏈家網(wǎng)這三件事情，成為整個鏈家快速滾動往下推進(jìn)的核心鑰匙
這件事不僅僅是針對公司戰(zhàn)略，針對個人還是如此
我們統(tǒng)計了鏈家每年的銷冠TOP10的平均司齡
2021年7.66年，2022年6.43年，2023年1-5月7.53年
而，這個行業(yè)里中介們的平均司齡，還在6個月左右，他們之間的差距已經(jīng)不是超過或者翻倍，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越
鏈家內(nèi)部的銷冠更是將長期服務(wù)這件事的紅利詮釋的更加淋漓盡致
對中介來說，只要我在這家公司找到了那個鑰匙，它就能夠持續(xù)不斷的走下去
你很難想象一個中介可以做7年，一個門店可以開7年
所以鏈家的流量鑰匙是什么
這把流量鑰匙是絕對信任
他們不靠跳舞取勝，不靠拍短視頻取勝，靠的是每一單服務(wù)取勝
他們在門店、業(yè)務(wù)員、鏈家網(wǎng)這三駕馬車?yán)锍掷m(xù)運作，甚至在鏈家買新房，買貴了還給你補差價
此時此刻再來回憶左暉在十幾年前講的這句話
“一旦得到消費者的鼓勵，我們就再也回不去了”
一個最會賣房的公司，他所找到的那把鑰匙是看我們有沒有進(jìn)入這樣一個良性循環(huán)的滾雪球里
鏈家圍繞著門店、業(yè)務(wù)員、鏈家網(wǎng)的滾動，在一個良性循環(huán)的好服務(wù)里不斷得到用戶的認(rèn)可，這就是鏈家所堅信的那片大海
所以我想跟各位分享的是什么
最需要做的是做自己
這是不是我們在面對這個大雨沖刷的當(dāng)下，更需要堅定的那件事
回憶這三年，整個行業(yè)都在經(jīng)歷著各種各樣的震蕩
這些曾經(jīng)我們非常尊重的企業(yè)，恒大、易居、泰禾、藍(lán)光...
從開發(fā)商、代理商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們經(jīng)常聽到它們將要離開的故事，或者暴雷，或者退市
而離開的背后，帶來的是一個非常明顯的連鎖反應(yīng)：行業(yè)裁員
大家知道，在2022年地產(chǎn)行業(yè)裁員占比是多少么
33.0%，這個數(shù)字僅次于政策風(fēng)暴下的教培
看到這個數(shù)字，我想起了行業(yè)外的一位朋友和我說過的一個觀點
對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，大部分都注定滅亡
因為，新手死于常識，老手死于趨勢
伴隨地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，這股趨勢下，即便是老手，自然而然也會變小，直至消失
而對于新手來說，如果沒有對如今的地產(chǎn)賽道給予足夠多的尊重，那么也將敗給常識
當(dāng)越來越多大而強的企業(yè)，開始走向消失，離開我們的時候
我卻聽到了它們說了這么一句話
“如果再來一次，我要做一家小而美的企業(yè)”
這些轉(zhuǎn)型的口號，似乎是很多房企現(xiàn)在相對體面活下去的名片
這件事也是真的么
大家覺得以前的難就是因為我們太過于重資產(chǎn)，所以未來如果要活，只有輕資產(chǎn)
真的是這樣的嗎
怎樣做一家小而美的企業(yè)
為此我開啟了一場尋找這個答案的遠(yuǎn)行
今年上半年，我密集拜訪了行業(yè)內(nèi)以“小而美”著稱的各類型企業(yè)，有開發(fā)商、內(nèi)容方、廣告公司、銷售公司...等等
很幸運，我找到了地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)非常難得的一個樣本：捷群
這是一家行內(nèi)還比較知名的廣告公司，但是它只深耕杭州
在這個人肉絞肉機般的地產(chǎn)廣告賽道里，捷群依然堅持以更高的價格，輸出更好的內(nèi)容，輸出價值觀
這件事在地產(chǎn)廣告公司里，仿佛如同金子一般珍貴
我很好奇，為什么捷群能夠做到真正的小而美
它的創(chuàng)始人許群，講了兩個觀點
第一個：永遠(yuǎn)不開分公司
不管商機來得多么迅猛，許群寧可每天高鐵往返杭州，也絕不在外地開分公司
第二個：公司每個項目我親自參與
當(dāng)聽到這兩句話，我第一時間想到了電影《泰囧》的這段畫面
徐崢和王寶強的一段關(guān)于賣蔥油餅的對話，大家感受下
“蔥油餅2.5元一張，扣除成本1塊錢，每天只需賣800張，每個月凈賺2.6萬?！?/p>
“你只要把配方賣給加盟商，加盟費5000元，如果在北京開1000家店，每個月單就加盟費是 500 萬，一年就是6000萬?！?/p>
“如果全國5000家店，每年就可以賺 3 個億，不出兩年絕對可以主板上市。”
“那么，你的配方能賣給我嗎？”
王寶強，笑了笑說：“我的配方就是，必須我親自來做?！?/p>
而最后徐崢說：“難怪你一輩子做蔥油餅。”
你看，腳踏實地和宏大敘事，本來就是兩條完全沒有交集的河流
所以，我非常確信，那些做慣了大而強的企業(yè)，也真的很難真的做好小而美
我們必須承認(rèn)，過去十年，地產(chǎn)行業(yè)其實沒有給王寶強式的小而美，更多尊重
反而我們看到更多的是，徐崢式的造夢成功
一批批跑出的黑馬，一個個喊出的口號，一輪輪的融資速度...
這一切都在證明
相比小而美，規(guī)?；瘔汛蟛攀沁^去十年，地產(chǎn)這個賽道，最讓人心潮澎湃的故事
如果我們現(xiàn)在來看
當(dāng)一家企業(yè)真的腳踏實地，會迸發(fā)出一個什么樣的力量
這家企業(yè)就是今年行業(yè)內(nèi)，最令人羨慕的房企：濱江
這是一家扎根杭州的房企，雖然也有過一輪所謂的全國化擴張，但最終因為水土不服還是回到了杭州
而我們來看看濱江最近幾年的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)
你會發(fā)現(xiàn)一個非常魔幻的現(xiàn)象
2021年，濱江銷售額為1691億，排名22位
2022年，濱江銷售額為1539億，排名13位
2023年1-5月，濱江銷售業(yè)績768億，規(guī)模不到去年的一半
排名卻上升到第九位，進(jìn)入行業(yè)前十
這個當(dāng)初的小而美，成為了現(xiàn)在人人都羨慕的大企業(yè)
所以我們才說，濱江幾乎是被這個時代，硬推到舞臺中間
它在杭州一個城市，拿地、開發(fā)、交付、運營，如此循環(huán)往復(fù)
堅定不移地選擇做小企業(yè)，堅定不移選擇做好本分
就像做蔥油餅一樣，在一個門店里一直做，才擁有了穿越周期的能力
而這并不是個案
今年，我看到的太多像濱江這樣腳踏實地的企業(yè)，正在占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)舞臺
今年，我看過全世界最好的車庫、最美的電梯廳，來自香港興業(yè)
今年我還看到了，選擇對外輸出自己造水和交付理念的成都麓湖
在這個時代，腳踏實地的企業(yè)，正在得到越來越多的紅利
它們仿佛涓涓細(xì)流一般匯聚成海
而這其中做的最極致的，是這個房企：宸嘉100
在武漢這個城市，50%以上的新房市場份額被渠道捆綁，傭金甚至達(dá)到 3% 以上
也就是在市場環(huán)境這么惡劣的一個城市
它最高端的住宅板塊，二七濱江，也存在供大于求，房子賣不掉的情況
畢竟，這有像綠城、華潤置地、仁恒、萬科這樣的品牌，在進(jìn)行人肉廝殺般的競爭
而2020年才成立的宸嘉100，沒有任何市場積淀，也沒有任何的品牌基礎(chǔ)
作為一個新手，就這樣進(jìn)入了二七濱江的市場競爭中
而如果讓你負(fù)責(zé)宸嘉100的項目操盤，擺在面前的，大概會有四種選擇
第一，做小戶型，用低總價吸引客戶
第二，做同類產(chǎn)品，價格比別人低點
第三，做高配的產(chǎn)品，用平價的方式實現(xiàn)去化
第四，一樣的產(chǎn)品和價格，增加渠道的費用
但宸嘉100走了一條最難的路，也是一次有魄力的選擇：祭出最高維度產(chǎn)品
賦予其他項目很少能夠植入的藝術(shù)基因
不僅將整個售樓處打造成了藝術(shù)館，還引入了草間彌生這種異常珍貴的藝術(shù)品
同時，在未來可能會復(fù)原的政府公建空間中，也用了最高維度的綠化標(biāo)準(zhǔn)
項目本身，更采用了最高維度的配置，整個設(shè)計費花了1億元，同時在后端持續(xù)圍繞藝術(shù)、內(nèi)容去運營
這家房企這么做，就是要證明自己跟別人不一樣
最后，令人意外的是，我們看到這個小而美的新品牌，呈現(xiàn)了跟區(qū)域內(nèi)完全不一樣的競爭力
它不僅可以賣得更貴，而且可以賣得更快
通過更貴，把前期的產(chǎn)品投入完全收回來，節(jié)約了上千萬的營銷成本
也因為更貴，這個樓盤，成了武漢豪宅市場認(rèn)知的第一品牌
也開啟了一條逆襲之路
從武漢到成都到上海，兩年時間，宸嘉100就完成了高端品類的市場認(rèn)知構(gòu)筑，每一個項目大家都翹首以盼
因為客戶知道：它跟別人不一樣
這個認(rèn)知建立的過程，星河灣、仁恒、香港置地、瑞安，都走了6-8 年
而宸嘉100，只花了2年
此前的時代，那些堅持做豪宅的房企，需要花更長時間將品牌植入用戶大腦
但此刻，好的項目無疑得到了更大的時間利好，也站在了更好的時代風(fēng)口上
所以，整個行業(yè)里正在崛起一股精神：單盤主義
做好一個項目，可以幫助這個項目跳出慘烈廝殺的紅海，逆天改命
也可以幫助一個品牌、一家房企，在整個市場端、輿論端占據(jù)更好的身位
這是我見過最偉大的一場末端的勝利
單盤主義的崛起，嚴(yán)格意義上也體現(xiàn)了這個行業(yè)的時代更替
規(guī)模效應(yīng)下，房企通過開發(fā)、杠桿、交付就可以套現(xiàn)
不管開發(fā)商還是購房者，都因為房價上漲獲得了利潤，這是典型的資金復(fù)利模式
但如今，這種模式已經(jīng)完全行不通
而單盤主義的生意邏輯很簡單：更好的產(chǎn)品當(dāng)然賣得更好，當(dāng)然賣得更貴，甚至可以賣得更快
通過拿地、加工，實現(xiàn)溢價，完成買賣，這樣的項目正越來越多
不僅如此，我在所有的環(huán)節(jié)中都看到行業(yè)最大的一次供給側(cè)改革
印象最深刻的兩個案例
一個是今年四五月份上海的衛(wèi)浴展上
每一個房企末端的供應(yīng)鏈品牌，都在對外介紹自己這一年來的研發(fā)、創(chuàng)新成果
而科勒作為最大的一家衛(wèi)浴品牌供應(yīng)商，今年展出的兩個細(xì)節(jié)非常耐人尋味
第一個細(xì)節(jié)就是，極小空間下如何實現(xiàn)不犧牲品質(zhì)的衛(wèi)浴組合方案
比如衛(wèi)浴的鏡柜，做成了人體工學(xué)的最小尺寸 45公分
將正方形切割成一個三角形，引導(dǎo)用戶側(cè)著使用
但并未犧牲舒適度，空間內(nèi)甚至可以放下美妝鏡，實現(xiàn)完整收納
最小的衛(wèi)浴間，也可以用來泡澡、淋浴
這是科勒給出的一個生活解決方案
另一個細(xì)節(jié)叫色彩搭配
傳統(tǒng)衛(wèi)生間基本都是白色的，而科勒試圖對外解釋，它可以有更多的顏色
甚至他們還費心費力地研發(fā)出一款全球第一個可以變換圖案和色彩的智能坐便器
他們的研發(fā)團隊也表示，很多用戶對于這個空間已經(jīng)太熟悉，從而忽略了心情的元素
在長期灌輸下，廚房、衛(wèi)生間都被定義成了功能性空間，但很少有人在乎用戶的心情
但對科勒來說，日常生活才是最終端的交付
他們試圖用色彩、用造型來告訴用戶，那些再熟悉不過的產(chǎn)品，也值得被更多元素豐富
而且，這些產(chǎn)品正在被大量的甲方采購，在樣板房不斷交付落地
這就是非常典型的，在單盤主義下，對于功能性空間的重新定義
而在租房市場，產(chǎn)品也在崛起
以自如為例，所有對外出租的房源比例，最集中的房齡是2000 年到 2008 年左右的次新房
這個時間段，行業(yè)內(nèi)的房屋質(zhì)量有了明顯提高
所以，即使租房，用戶也會選擇這些更有品質(zhì)保障的房子
而自如也基于這個邏輯，用較高的價格對租賃空間進(jìn)行改造，用裝修呈現(xiàn)更美好的生活狀態(tài)，交付更好的場景
因此在單盤主義下，這些短期使用的空間，也正被重新定義
以上的案例都在告訴我們，產(chǎn)品主義正在變得比想象中復(fù)雜
如果不能以單盤主義為核心精神，做出更好的產(chǎn)品
這個時代，就會離我們越來越遠(yuǎn)
但已經(jīng)有無數(shù)個人開始踐行，單盤主義這條路無比正確
這也是時代最大的風(fēng)口和紅利來源
單盤主義，不僅改變了這個行業(yè)，也正在改變整個產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈
作為一個乙方，這些年聽到甲方說的最多的一件事就是
行規(guī)
而今天，在單盤主義影響下，這個行業(yè)規(guī)則發(fā)生了變化
作為一個內(nèi)容創(chuàng)作者，這兩年對接的甲方，正在越來越明顯向乙方靠近
比如，武漢華潤置地的一個項目
在展示空間的臥室墻壁中出現(xiàn)了一個凹槽，甚至裝了一個頂部燈
過往以甲方為主導(dǎo)的項目里，斷然不會出現(xiàn)這些細(xì)節(jié)
因為這個凹槽，除了加大工程的施工難度，不會對戶型的使用產(chǎn)生任何影響
但在乙方主導(dǎo)下，這套新中式風(fēng)格的房子，最終在臥室里交付了一個可以擺放裝飾品的壁龕
包括空調(diào)的維修口，一般都是方形，但在這里變成了圓形
也是因為設(shè)計師告訴開發(fā)商這樣做更好看，可以跟別的項目有所不同
于是開發(fā)商接受了乙方的建議，并落地到項目中
這就是一個由乙方主導(dǎo)并影響開發(fā)商創(chuàng)新的典型案例
還有一個非常難得一見的項目，來自中建置地
他們的項目，是真正通過乙方公司調(diào)研來重新調(diào)整社區(qū)定位的
作為乙方，十幾年工作中接觸過幾乎所有項目的定位，都來自于公司的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)和土地出讓時的規(guī)則
但今天越來越多的甲方，開始愿意傾聽乙方的意見，來做類似的產(chǎn)品微創(chuàng)新
同時也有越來越多的乙方同行，也正在做一些非傳統(tǒng)的事情
所以，毫無疑問，這是一次新乙方的崛起
比如廣告公司捷群，對外輸出捷群故事線，房訊做出了高水準(zhǔn)的區(qū)位圖
包括小胖看房的內(nèi)容，能幫助項目樓書做一個很好的落地頁宣傳
年初一家叫有氧的互聯(lián)網(wǎng)公司，為香港置地做出了火爆行業(yè)的品牌微電影
包括小艾大叔，以及很多來自貝殼和鏈家的銷售團隊
單盤主義下，那些信奉做好項目的房企，也開始選擇不一樣的乙方
最根本的原因就是他們發(fā)現(xiàn)，自己對客戶如此陌生
如今時代下的客群需求也不一樣了
以前客戶買房，是因為沒有，大家都能用一套話術(shù)去交易
但現(xiàn)在，客戶會因為沒有得到房子的部分功能和需求去換房
這也是為什么新乙方以及單盤主義會崛起
因為他們真正走出去，所以能真正懂客戶
所以，行業(yè)會出現(xiàn)5類新乙方公司
第一類，當(dāng)然就是內(nèi)容公司
而真叫盧俊也在證明內(nèi)容會成為一類新的公司
第二類，比如捷群這種帶有戰(zhàn)略屬性的廣告公司，也會在房地產(chǎn)廣告市場的競爭中，獲得更高的溢價
第三類，像同策、貝殼這樣的強銷公司也會存在
最后就是一些數(shù)據(jù)運營公司，以及像阿那亞、麓湖之類的社群公司
這些乙方品牌正在大量崛起，未來在單盤主義的新賽道里，它們能更好地存活下來
無論當(dāng)下地產(chǎn)時代趨勢如何，真叫盧俊始終堅信一件事，那就是
堅持做內(nèi)容，堅持做好內(nèi)容
真叫盧俊創(chuàng)業(yè)7年來，我們更愿意把自己稱為，一家內(nèi)容公司
因為我們堅信，內(nèi)容，未來會成為地產(chǎn)行業(yè)里一條特別重要分支
于是真叫盧俊在今年，也全力以赴做了特別多特別好的內(nèi)容
除了行業(yè)內(nèi)獨一份堅持每天原創(chuàng)日更的公眾號，我們在視頻賽道還孵化了
包括世界觀、五分鐘細(xì)節(jié)、真叫盧俊的品牌觀等一系列視頻內(nèi)容矩陣
同時還有，線下房企品牌轉(zhuǎn)型升級課，真叫盧俊的創(chuàng)業(yè)周年演講等等
而我們也欣喜地看到，當(dāng)我們?nèi)ψ鰞?nèi)容，這件事也正在得到更多同行的認(rèn)可
比如，在其他媒體公司，把我們的五分鐘細(xì)節(jié)視頻欄目，作為面試者考題的參考標(biāo)準(zhǔn)
這不僅代表真叫盧俊輸出的內(nèi)容，得到了更多來自同行的認(rèn)可
其實也代表了，如今的地產(chǎn)行業(yè)，真的需要產(chǎn)出更多的好內(nèi)容
除了內(nèi)容創(chuàng)作，今年我們還做了另一件事：走進(jìn)更多房企
我們積極和更多開發(fā)商面對面溝通，幫他們梳理和規(guī)劃推廣邏輯
而由真叫盧俊輸出的傳播方案
不是單點時間、單點任務(wù)、單點人效、單點預(yù)算所決定的
而是全都帶著內(nèi)容思維而來，有通盤的考慮，整體的思考，最后在線上成為一條完整獨立的傳播線
我們花了很多時間，從內(nèi)容傳播的角度出發(fā)，做出一個個只有真叫盧俊能做的內(nèi)容傳播方案
今年開始，真叫盧俊也變成了一個真正意義上的乙方
我們愿意和甲方一起共創(chuàng)好內(nèi)容，這同時也是一次來自真叫盧俊單盤主義的呼喚
帶著項目，交個朋友
如果你覺得你的項目足夠的好，你的項目可以做更好的內(nèi)容傳播，真心歡迎各位和我們建立聯(lián)系
如果你在異地，我會帶著團隊去到現(xiàn)場，和你面對面聊聊
相信，我們能夠彼此契合的坦誠交流
相信，我們能夠一起共創(chuàng)，這個時代下地產(chǎn)項目最好的內(nèi)容傳播方案
分享一個我在成都出差時發(fā)生的小故事
踩盤途中，一位成都的同行很隨意的和我說
“這個項目是綠城貼牌的，但是確實賣得好。”
當(dāng)所有人有了這樣的先見之明，卻也意味著停止了更多思考
到底綠城貼牌代操盤，會給一個項目帶來什么
當(dāng)你走進(jìn)項目背后的工地
你會看到那怕是貼牌的項目，綠城也在重度的管理每個細(xì)節(jié)
你會看到一個有史以來最干凈、最整潔、最有秩序的工地
所以，在我們的日常，有太多太多這樣的先入為主
比如
這個項目賣得好，是因為它拿地足夠便宜
這個項目做綠色科技系統(tǒng)，是因為能夠拿到補貼
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化這么高，不過是為了規(guī)避土地增值稅
哪怕是宸嘉100，也有人會說，只是因為老板有資源...
哪怕以上說的都是對的，但因為這些固化思維，我們將會失去很多精彩
而這樣的精彩，正在其他的地方發(fā)生
在貴州，我有一位老朋友，叫做老韓
他是一個資歷比我更深的地產(chǎn)從業(yè)者，同時他還有另外一個身份
貴州村超策劃者
前段時間火爆全網(wǎng)的貴州榕江村超，就是老韓這個前地產(chǎn)人參與策劃的
這毫無疑問是今年整個行業(yè)、整個社會最熱點的事件之一
在貴州的一個農(nóng)村，一片貧瘠的土地上，卻創(chuàng)造了無法比擬的精彩內(nèi)容
金球獎歐文發(fā)來賀電、韓喬生參與解說、范志毅參與互動、精彩的世界波、還有各種各樣自發(fā)的流量傳播
而這件事情的源頭，都來自于老韓對這個村莊植入體育內(nèi)容的規(guī)劃
用村超喊話歐文這個動作，創(chuàng)造了整個行業(yè)最大的流量
我們來看下這些數(shù)據(jù)
現(xiàn)場近5萬人觀看，全平臺近5000萬人在線觀看，一個月創(chuàng)造2億的文旅收入、整個貴州的高鐵都為此增設(shè)...
這些都真實的改變了這個農(nóng)村
同時也讓我們看到，原來我們的體育賽事，也可以如此精彩
所以事實上
這個行業(yè)正在爆發(fā)出另外50%的精彩
這些精彩，會越來越多的在其他地方，遍地開花
前段時間，王石在行業(yè)內(nèi)分享了一句話，讓人無比感慨
他說：“房地產(chǎn)市場不是結(jié)束，而是剛剛開始?！?/p>
與此同時，王石還分享了一個案例，關(guān)于日本
日本是一個比我們現(xiàn)在地產(chǎn)規(guī)模更小、萎縮速度更快、也更老化、更沒有活力的市場
但是就是在這樣一個看似沒有希望的市場里，依然能夠有一家企業(yè)
在2009-2020年的11年時間里，實現(xiàn)了規(guī)模的四倍暴增
通過數(shù)據(jù)的穿透，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)
大和房屋在日本房地產(chǎn)蕭條的這十幾年時間里
它的傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售，其實并沒有任何萎縮，而是保持住了規(guī)模，住宅業(yè)務(wù)同樣穩(wěn)定在8000億日元
與此同時，它還在地產(chǎn)的其他賽道，做出了增長三倍業(yè)務(wù)
包括持有、服務(wù)、運營、社群收入等占75%以上，憑借這些精彩的業(yè)務(wù)，大和房屋也實現(xiàn)了其他賽道增長
大和房屋這個企業(yè)，同樣告訴我們
房地產(chǎn)開發(fā)，未來不再以賣掉房子為最后節(jié)點，而還有更多無限精彩
所以，這未嘗不是一個新的大海
所以，這真的只是剛剛開始而已
而對于個體來說
我們應(yīng)該如何來對抗這個周期
作為最后一次的創(chuàng)業(yè)周年演講，我不想和大家聊太多關(guān)于趨勢的判斷
因為我相信這兩個字：具體
那些具體的事情，是在神經(jīng)末端，是真真實實改變這個行業(yè)
我們不要再預(yù)測市場什么時候變好，我們不要再預(yù)測會不會出調(diào)控
只有做具體的事情，我們才能真正的對抗焦慮，才能穿越周期
這確實是一次以告別為主題的周年演講
因為對于第八年的真叫盧俊，應(yīng)該是另一個開始
最后，跟大家分享兩個詞，這大概是我認(rèn)為人生中最美好的兩種狀態(tài)
這也是為什么真叫盧俊最后一次的演講，叫做大海深藍(lán)的原因
因為我相信
只要我們一直游一直游，就一定能在那個大海最藍(lán)的地方相遇
我也相信
我能如約而至，我們不期而遇，未來可期
ps：最后，要特別感謝本次演講活動的首席贊助：科勒
以及我們的金牌合作：中國中鐵大橋局、華發(fā)股份
戰(zhàn)略合作：香港興業(yè)國際、中交·鳳啟虹橋、自如、香港置地、白茶原、中國金茂、華潤置地
媒體支持：劉潤商業(yè)頻道、風(fēng)馬牛地產(chǎn)研究院、貝殼找房App、起點財經(jīng)、遠(yuǎn)川研究所、搜狐焦點上海站、City好房、鑒盤俠、扒房等平臺，感謝大家的支持
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