市場(chǎng)在變，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也在經(jīng)歷新一輪重構(gòu)。在新媒體時(shí)代的浪潮之下，如何更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)成方式多元化、內(nèi)容豐富化等營(yíng)銷(xiāo)目的，成為橫亙?cè)谒腥嗣媲暗谋亟怆y題。對(duì)此，中奧地產(chǎn)打法升級(jí)，以即將啟動(dòng)的抖音大賽作答，開(kāi)啟了新一輪的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新征程。
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回顧過(guò)往，勇于變革創(chuàng)新的中奧積極擁抱變化，把握新風(fēng)口，在不斷的探索與實(shí)踐中激活新的營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)數(shù)字化手段組合拳提升中奧的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，從宣傳推廣到活動(dòng)組織，不斷夯實(shí)進(jìn)階之路，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的升級(jí)蛻變。
中奧數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.0階段
轉(zhuǎn)型已至 數(shù)字賦能營(yíng)銷(xiāo)
伴隨人口與城鎮(zhèn)化紅利式微，市場(chǎng)供需關(guān)系從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)回歸產(chǎn)品本身，房產(chǎn)市場(chǎng)已變；市場(chǎng)供需關(guān)系的變化，購(gòu)房者理性逐漸回歸，購(gòu)房決策更為謹(jǐn)慎，決策期拉長(zhǎng)；購(gòu)房邏輯已變；年輕群體加速步入房地產(chǎn)交易，微信抖音等社交軟件成為了用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策鏈路中的主要溝通橋梁；傳播鏈路已變。在此背景前提之下，數(shù)字化成為了房地產(chǎn)行業(yè)在存量時(shí)代中挖掘增量空間的新抓手。
為進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)效率，2021年正式成為中奧地產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)啟元年。于當(dāng)年4月17日發(fā)起了“中奧廠牌之夜”，并在活動(dòng)期間，中奧攜手天貓好房打造“天使訓(xùn)練營(yíng)”，幫助一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、掌握更多職業(yè)技能，成為全面復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人，在裹挾著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)流的時(shí)代中留下具有戰(zhàn)略性的一筆。
數(shù)據(jù)顯示，廠牌之夜1.0活動(dòng)直播賽段舉行共計(jì)6場(chǎng)直播，觀看人次超800萬(wàn)，所有特價(jià)房秒售罄；最終階段綜藝超50家媒體傳播，曝光量超7039萬(wàn)。
在線(xiàn)上直播之外，中奧順勢(shì)籌建MCN機(jī)構(gòu)，發(fā)力數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，涌現(xiàn)了一批批數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才，幫助企業(yè)在下半場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)卡”實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100的突破，賦能營(yíng)銷(xiāo)端口，提高綜合效益。
中奧數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)2.0階段
潛力挖掘 贏戰(zhàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
2021年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.0階段的初步嘗試，中奧便已率先收獲了趨勢(shì)紅利和轉(zhuǎn)型機(jī)遇；而在2022年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，中奧通過(guò)全渠道共振，在品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)層面驅(qū)動(dòng)品效齊升。
在2022年全民范圍內(nèi)的618狂歡節(jié)之際，中奧再度與天貓好房強(qiáng)強(qiáng)合作，集結(jié)旗下20+城市項(xiàng)目、100+金牌置業(yè)顧問(wèn)，中奧廠牌之夜2.0正式啟動(dòng)。
在持續(xù)兩個(gè)月的激烈角逐中，中奧始終將永爭(zhēng)第一的冠軍精神與營(yíng)銷(xiāo)文化結(jié)合，打造自身的營(yíng)銷(xiāo)文化，并將其結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容落實(shí)到一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的工作中去，持續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)人才的留存和培育。
通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，展開(kāi)多維度、多渠道的宣傳推廣，中奧成功擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面，全方位提升品牌知名度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌效應(yīng)的雙重提升。
中奧數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0階段
迭代升級(jí) 深入藍(lán)海掘金
時(shí)刻緊抓市場(chǎng)新風(fēng)向，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)日活躍用戶(hù)超過(guò)7億，用戶(hù)平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)2小時(shí)，相較于傳統(tǒng)的文字或圖片傳播模式，圖文并茂的視頻，已成為更被大眾偏好的展現(xiàn)方式。是以，在2023年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0階段，中奧將以抖音大賽為契機(jī)，進(jìn)一步完成從商業(yè)流量采買(mǎi)加持，到私域流量沉淀轉(zhuǎn)化，及至公域流量造勢(shì)發(fā)聲的全鏈路轉(zhuǎn)化過(guò)程，在抖音藍(lán)海掘金，助力企業(yè)持續(xù)向好、向上發(fā)展。
在活動(dòng)籌備階段，中奧便對(duì)抖音發(fā)布流程以及知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)答疑解惑，幫助大家真正做到隨手拍、簡(jiǎn)單發(fā)，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性，培養(yǎng)眾人良好的使用習(xí)慣，自發(fā)參與到抖音自媒體傳播中，做好長(zhǎng)線(xiàn)獲客。
在活動(dòng)期間，中奧也將通過(guò)一鍵霸屏全員轉(zhuǎn)發(fā)、全員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、常規(guī)化直播、每月專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)等四大標(biāo)化動(dòng)作，有效引導(dǎo)各區(qū)域、各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分步驟提升自獲客核心能力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
從2021年到2022年，再到2023年，不僅是時(shí)間的跨越，更是中奧數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)由1.0到2.0，再到3.0時(shí)代的轉(zhuǎn)變，發(fā)展至今，中奧數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力已持續(xù)穩(wěn)步提升，未來(lái)也將不斷探索，鍛造出一支數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。
作為一家肩負(fù)企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的房企，中奧的努力不僅體現(xiàn)在一磚一瓦匠造高品質(zhì)樓宇之中，更體現(xiàn)在更不拘泥于傳統(tǒng)模式、不斷求新求變求發(fā)展，樹(shù)立值得信賴(lài)的品牌形象，為千家萬(wàn)戶(hù)帶來(lái)美好新生活。
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