那么買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧?今天就來(lái)跟大家分享幾個(gè)買(mǎi)房實(shí)用的砍價(jià)技巧。
房子作為一種高價(jià)商品，讓很多人感覺(jué)有些負(fù)擔(dān)不起，但是您知道嗎?在房屋銷售的時(shí)候，是可以砍價(jià)的，如果時(shí)機(jī)掌握恰當(dāng)、技巧高明，很可能會(huì)節(jié)約一大筆錢(qián)。那么買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧?今天就來(lái)跟大家分享幾個(gè)買(mǎi)房實(shí)用的砍價(jià)技巧。
第一招：看準(zhǔn)期盤(pán)和尾盤(pán)
買(mǎi)房砍價(jià)一定要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷的樓盤(pán)或是規(guī)模大的樓盤(pán)，一般不會(huì)有太大的議價(jià)空間。畢竟如果此時(shí)給某個(gè)購(gòu)房者太大幅度的讓價(jià)空間的話，會(huì)引起比較大的混亂，所以開(kāi)發(fā)商不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)。
但是如果是期房，開(kāi)發(fā)商為了吸引開(kāi)發(fā)商，往往會(huì)有一些優(yōu)惠，由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅大約在10%左右，所以這種優(yōu)惠一般是和期房的預(yù)期掛鉤。
除此之外，尾盤(pán)也較容易殺價(jià)，一般到了年末，開(kāi)發(fā)商會(huì)希望盡早拿到回款然后投入到下個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)做出比較大的讓步。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)時(shí)候能砍下來(lái)1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%，還有的甚至能拿到8折的優(yōu)惠。
第二招：態(tài)度上要不放松也不強(qiáng)求
在和銷售溝通時(shí)，最好透露出強(qiáng)烈的買(mǎi)房意愿，這樣才能讓對(duì)方確信你是想要買(mǎi)房，然后愿意為你的要求做讓步。與此同時(shí)，無(wú)論你多喜歡那個(gè)樓盤(pán)，也要善于發(fā)現(xiàn)該樓盤(pán)的缺點(diǎn)，然后適當(dāng)揭露，使得銷售任運(yùn)對(duì)開(kāi)高價(jià)失去信心，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。
第三招：用次價(jià)買(mǎi)好房
不懂行情的購(gòu)房者一般不知道開(kāi)發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以用兩種方法來(lái)獲取。一是多問(wèn)多聽(tīng)，看看周邊樓盤(pán)的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤(pán)，問(wèn)清楚不同層不同樓棟的差價(jià)，了解其中的原因。
然后選擇一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元。如果售樓員不同意，你就需要盡量找出兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。
第四招：與其他樓盤(pán)做對(duì)比
買(mǎi)房時(shí)，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不能退還的定金。
或者，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢(qián)，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意，如果房?jī)r(jià)再低點(diǎn)就可以解決問(wèn)題了。
