內(nèi)卷，對每個人來說，已經(jīng)不是什么陌生詞匯。
(相關(guān)資料圖)
內(nèi)卷到底是什么？簡單來說，就是在資源有限的情況下，出現(xiàn)的一種非理性內(nèi)部競爭。再通俗點講，就是「競爭」。
實際上，“內(nèi)卷”早已在各行各業(yè)蔓延，房地產(chǎn)行業(yè)也未能幸免。
放眼武漢樓市，在越來越艱難的大環(huán)境下，想要「活下去」，不卷，是萬萬不行的。
尤其今年以來，樓盤之間的內(nèi)卷，已經(jīng)不是簡單粗暴的降價，從促銷活動、到銷售政策，再到產(chǎn)品設(shè)計，無一不卷。
一起來看下，武漢開發(fā)商們玩出了哪些新花樣，卷出了怎樣的新高度？
01
卷價格
開發(fā)商們的內(nèi)卷，價格永遠都是重要陣地。
9月份，一張“武漢樓市9月卷王橫空出世”的表格在朋友圈迅速發(fā)酵，也是這張表格，把武漢樓盤如何在價格上開卷，體現(xiàn)得淋漓盡致。
毫無疑問，第一個項目指的就是朗詩熙華府，徐東板塊也就這一個朗詩。
朗詩熙華府地處1.5環(huán)，周邊生活氛圍濃厚，項目主打恒溫科技住宅，之前賣27000元/㎡左右，現(xiàn)在只要18800元/㎡起，還帶4000元/㎡裝修。
放眼朗詩熙華府周邊，附近毛坯樓盤價格都在23000元/㎡以上，帶裝修只要18800元/㎡，能不香嗎？
同樣是徐東板塊，卷價格的樓盤可謂層出不窮。9月份有朗詩熙華府，10月份則是保利城七期云廷。
盡管保利城七期云廷位置較朗詩熙華府更靠外一些，還是毛坯交付，但有央企品牌背書，以及前期交付產(chǎn)品和社區(qū)自帶成熟配套，19000元/㎡的起價也讓不少購房者嘗到了甜頭。
保利城七期云廷還擁有周邊其他項目沒有的75㎡兩室小戶型，首付下限之間降到40萬。
通過低單價、低總價、低首付這一殺手锏，保利城七期云廷成為10月份熱銷樓盤之一。
圖片中的其他項目也不甘下風(fēng)。洪山青菱的萬科保利理想城市，準現(xiàn)房原價13000元/㎡，現(xiàn)在9800元/㎡起；黃家湖板塊的保利時光印象，不僅降價，還送車位，樓層還可以任選……
論起卷價格，四新板塊是無法避開的。
四新板塊超大體量項目城投融創(chuàng)國博城，D11地塊成交價格在1.3-1.4萬/㎡，首付預(yù)算40萬起；C4地塊均價在1.55萬/㎡左右，首付50萬左右。
而此前D13地塊的備案均價達到18400元/平。正是憑借一降再降的低價，城投融創(chuàng)國博城在“金九銀十”始終保持著不錯的銷售成績。
02
卷政策
市場信心不足的背景下，卷價格也未必能吸引置業(yè)者上車，大家都在擔(dān)心，花幾十萬、上百萬首付購買的房子，如果爛尾了怎么辦？
僅僅簡單粗暴的降價促銷，已經(jīng)無法解決購房者的憂慮。
于是，一批有實力的開發(fā)商，掀起了“卷政策”風(fēng)潮。
回想8月初，財大氣粗的港企香港置地，在武漢樓市放出一記大招——
其在武漢的四個項目——元廬、印湖云著、城墅以及夢想之城，全部采用新推出的“準現(xiàn)房銷售”模式。
“準現(xiàn)房銷售”帶給購房者的好處是：首付“現(xiàn)房”后付齊，月供“現(xiàn)房”后再還。
也就是說，購買香港置地在武漢的樓盤，只需要先交一成首付鎖定房源，到今年年底再交一成首付，等到房子竣工備案時，再補齊剩余首付款，并辦理按揭貸款手續(xù)或繳納全款。
這個銷售政策真的絕了！從根上解決了購房者的心病。但試問，有幾家開發(fā)商有底氣輸出這樣的政策？真是卷到家了！
無獨有偶，不差錢的還有央企保利，位于東西湖的保利清能拾光年，曾打出“首付5萬”、“交房再還貸”的優(yōu)惠。
該項目毛坯備案均價為12600元/㎡，按照最小面積79㎡戶型來算，5萬的確只是5%的首付。
首期首付比例降到0.5成，其余部分首付在限期內(nèi)可以分兩次付清，同時也將辦理貸款的時間延期，等到交房時再還房貸。此舉和香港置地的政策，可謂異曲同工。
除此之外，還有開發(fā)商通過一系列政策保價格、保交房，也是從另一個角度讓購房者放心。
比如經(jīng)開區(qū)的金地長江藝境，推出一項「硬核保價計劃」。
凡購買首開3號樓的客戶，可以簽訂一份「硬核保價計劃」，承諾在簽約后如果發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的后續(xù)簽約折扣比自己購買時更大，項目將退還差價，保價協(xié)議有效期持續(xù)至2024年10月31日。
位于大光谷的德商翡麗天璽，則推出了「安心計劃」，包含“保交付”、“保權(quán)益”、“保品質(zhì)”三大內(nèi)容。
項目展示各大工程節(jié)點，承諾交付逾期便可以無條件退房；項目將會在交付前一個月舉行工地開放，確保與交標相符，業(yè)主滿意后再收房；項目將請第三方公證處出具樣板間公證書，保證交標樣板間所見即所得，如果精裝交付品質(zhì)和合同標準有根本性變化，也可以退房。
03
卷產(chǎn)品
除了卷價格、卷政策的項目外，依然有項目堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)。可以說，在目前的市場條件下，能夠繼續(xù)在產(chǎn)品上卷起來的樓盤，真的可以稱得上良心項目了。
畢竟房子還是用來住的，產(chǎn)品質(zhì)量不提升，居住環(huán)境何以提升？
在產(chǎn)品上內(nèi)卷比較嚴重的板塊，首推二七濱江板塊。
眾所周知，二七濱江板塊是武漢唯一冠以“國際”之名的濱江商務(wù)區(qū)，其定位之高在武漢可謂首屈一指。加上內(nèi)環(huán)核心、濱江等區(qū)位優(yōu)勢，該板塊之上拔地而起的樓盤，房價都在4萬+。
能夠支撐起如此高溢價的房價水平，除了區(qū)位優(yōu)勢外，在產(chǎn)品品質(zhì)上做提升是必然選項。
最早的武漢天地住宅，二手房掛牌價格已經(jīng)達到7萬+。剛剛亮相的武漢天地三期云廷，預(yù)計價格穩(wěn)穩(wěn)的站在5萬+的臺階之上。
該項目產(chǎn)品包括建面約260㎡的低密洋房，建面約320-350㎡的瞰江闊宅，建面約500-550㎡的空中復(fù)式以及江幕大平層。
除此之外，新希望地產(chǎn)將其旗下高端序列“天”系產(chǎn)品帶到二七濱江，曲型公建化外立面、定制浮島花園、PROMAX會所都成為當(dāng)前市場上標新立異的產(chǎn)品方向。
寫在最后
對于買房者來說，樓盤之間的內(nèi)卷未必是件壞事。價格內(nèi)卷，會有更多低價格樓盤選擇；政策內(nèi)卷，將有更多讓購房者放心的樓盤出現(xiàn)；產(chǎn)品內(nèi)卷，則有更多真正的好項目可以購買。
“內(nèi)卷”時代下，想要勇立潮頭者，還是要切實滿足購房者的需求，為購房者打造更加適宜居住的高性價比樓盤，才是長久發(fā)展下去的關(guān)鍵！
